Мы наняли 3 разработчиков через Telegram-группы (ноль джоб-бордов)
120 сообщений, 18 ответов, 9 собесов, 3 найма, $0 затрат. Зарплата сразу утроила ответы; вечерние сообщения провалились.
$4 800 за найм или $0. Мы выбрали $0.
Рекрутер запросил $4 800 за закрытие вакансии бэкенд-разработчика — стандартные 20% годового дохода. Премиум на hh.ru — около $300 в месяц без гарантий. И мы попробовали самый тупой вариант: наняли через Telegram-группы. Трое разработчиков, ноль джоб-бордов, ноль комиссий.
Итого потрачено: $0 и около 15 часов работы. Вот точная воронка.
Где мы искали
Не на джоб-бордах, а в профессиональных сообществах. Python-разработчики сидят в Python-чатах, а не на hh.ru. Мы вступили примерно в 40 групп: языковые чаты (Python, Go, JS), городские IT-сообщества, биржи фриланса и три канала «ищу работу», где разработчики сами выкладывают резюме.
Последняя категория — золото. Люди, которые пишут «ищу удалёнку, бэкенд, 4 года Go», — это уже квалифицированные лиды, сами поднявшие руку.
Что мы писали (и что провалилось)
Провал №1: HR-шаблон. «Здравствуйте! У нас есть exciting opportunity в быстрорастущей компании...» — 60 сообщений, 2 ответа, оба «не интересно». Так в чатах никто не разговаривает, а разработчики чуют шаблоны мгновенно. Сработало: 3 предложения, зарплата сразу. «Привет, видел твои ответы в Go-чате. Ищем бэкендера (Go, Postgres), $3–4k на удалёнке. Интересно?» Коротко, конкретно, деньги на столе. Никаких «захватывающих возможностей».Указание вилки в ПЕРВОМ сообщении утроило ответы. А прятать её — стандартный HR-приём — просто тратит время всех сторон.
Воронка
| Этап | Количество |
|---|---|
| Групп вступили | ~40 |
| Личных сообщений | 120 |
| Ответов | 18 (15%) |
| Техсобеседований | 9 |
| Нанято | 3 |
| Затраты | $0 |
Две вещи, которые сделал бы иначе
1. Писал слишком поздно вечером. Сообщения в 21–23 часа получили вдвое меньше ответов, чем утренние. Максимальная отзывчивость в чатах — 10:00–14:00. Задним умом очевидно. 2. Не метил источники. Я знаю, что 3 найма «из Telegram», но не скажу, какие именно группы из 40 сработали. Мечайте источники. Мы учим этому клиентов в лидогенерации — и сами забыли.Частые вопросы
Разве писать незнакомцам в группах — не спам? Если слать 100 одинаковых сообщений — да, и вас забанят. А 120 персональных сообщений за две недели людям, чей профиль подходит под роль? Это называется сорсинг. Рекрутеры делают так в LinkedIn каждый день — просто в чатах конкуренции меньше. Как проверять скиллы без рекрутера? Как всегда: созвон на 30 минут, потом оплачиваемое тестовое на 4 часа ($50). Двое из трёх наших hires прошли через тестовое, а не через собеседование. Собеседования врут, код — нет. А сеньоров так найти можно? Сложнее. Сеньоры редко сидят в открытых чатах — они в закрытых сообществах. А вот мидлов группы бьют джоб-борды и по скорости, и по цене.Вывод
Джоб-борды берут деньги за доступ к людям, которые устали от спама там. Профессиональные чаты дают тех же людей бесплатно — там, где больше никто не рекрутит. 120 сообщений, 3 найма, $0.
А кого лучшего вы нанимали вне джоб-бордов?